光明農(nóng)發(fā)集團(tuán)中墾種業(yè)營(yíng)銷有“新玩法”

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　　深耕種業(yè)沃土，賦能糧食安全。這個(gè)春天，從種植技術(shù)的精準(zhǔn)投送到訂單農(nóng)業(yè)模式的推進(jìn)落地，從優(yōu)質(zhì)品種的推廣到產(chǎn)銷鏈路的優(yōu)化，光明農(nóng)發(fā)集團(tuán)中墾種業(yè)深耕田間地頭，以科技為筆、以服務(wù)為墨，夯實(shí)“四個(gè)打造”為產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效注入澎湃動(dòng)力。

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送技下鄉(xiāng)，打造定制“種子說(shuō)明書(shū)”

　　好品種+好技術(shù)的“雙重buff疊加”，才能發(fā)揮出更大效應(yīng)。中墾種業(yè)致力于“良種+良法”科技賦能，為消費(fèi)者送上一份詳細(xì)的“種子說(shuō)明書(shū)”。在“蘇中新魚(yú)米之鄉(xiāng)”的海安，中墾種業(yè)特邀揚(yáng)州大學(xué)李春燕教授、竇志博士分別講解了小麥高產(chǎn)栽培技術(shù)及小麥中后期的管理要點(diǎn)、深度剖析了氮高效水稻品種“瑩香1號(hào)”的“綠色高效”技術(shù)，全方位講解土壤改良、精準(zhǔn)施肥和綠色防控中的特殊優(yōu)勢(shì)和高產(chǎn)栽培技術(shù)；在浙江鄉(xiāng)村振興“神農(nóng)鼎·銅鼎”的平湖和安徽宿松小麥產(chǎn)區(qū)，特邀江蘇里下河地區(qū)農(nóng)科所張伯橋研究員、陸成彬研究員深入田間地頭傳經(jīng)送寶，現(xiàn)場(chǎng)“把脈”，指導(dǎo)技術(shù)，讓農(nóng)戶深入了解品種優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)戶帶來(lái)了一場(chǎng)場(chǎng)“科學(xué)種田”的生動(dòng)課堂。

　　中墾種業(yè)以科技為引擎，推動(dòng)品種與栽培技術(shù)深度融合，讓良種配良法，真正釋放增產(chǎn)潛力，助力農(nóng)戶從“會(huì)種地”向“慧種地”轉(zhuǎn)變。

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鏈上協(xié)同，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)實(shí)踐

　　“送種源、送技術(shù)、送市場(chǎng)”在種業(yè)板塊如何實(shí)踐，中墾種業(yè)交出了一份答卷。依托農(nóng)發(fā)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)種企“只賣種子”的局限，從“單打獨(dú)斗”到“全鏈協(xié)同”，聯(lián)合下屬海豐米業(yè)、樂(lè)惠米業(yè)，在江蘇常熟、浙江嘉興等地陸續(xù)開(kāi)展“滬軟玉1號(hào)”“太安1號(hào)”訂單種植，以“保底價(jià)+品質(zhì)溢價(jià)”方式，構(gòu)建“品種+訂單+回收”的一體化服務(wù)模式，驅(qū)動(dòng)“輸出種源、技術(shù)賦能、回購(gòu)糧源”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式，將“送市場(chǎng)”服務(wù)落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)“好品種不愁賣、優(yōu)質(zhì)糧有溢價(jià)”的良性循環(huán)，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)生動(dòng)實(shí)踐。

　　中墾種業(yè)的協(xié)同模式不僅讓農(nóng)戶吃下“定心丸”，更在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、糧源保障、品牌增值等方面取得了顯著成效，真正實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、產(chǎn)業(yè)增值”的三贏局面。

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雙輪驅(qū)動(dòng)，打造生態(tài)型大單品

　　“品種”永遠(yuǎn)是種企的硬核競(jìng)爭(zhēng)力。在持續(xù)鞏固“鎮(zhèn)麥12”“浙灃糯188”等老品種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，中墾種業(yè)積極推動(dòng)新品種示范推廣，構(gòu)建“老品種夯底板、新品種拓增量”的發(fā)展格局。今年春季，組織專項(xiàng)小組深入江蘇、安徽、浙江等地，對(duì)上年新引進(jìn)的“鎮(zhèn)麥22”“揚(yáng)麥40”“浙優(yōu)915”“隆糯3號(hào)”等潛力品種開(kāi)展實(shí)地回訪，通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”四步工作法，全面把脈新品種表現(xiàn)：“望”長(zhǎng)勢(shì)：實(shí)地考察株高、穗型、抗倒性、抗病性等關(guān)鍵指標(biāo)?！奥劇狈答仯簝A聽(tīng)種植大戶對(duì)品種適應(yīng)性、管理難點(diǎn)的真實(shí)評(píng)價(jià)?！皢?wèn)”需求：收集農(nóng)戶對(duì)品種改良、配套技術(shù)的具體建議。“切”難題：針對(duì)發(fā)現(xiàn)的病蟲(chóng)害、水肥管理以及市場(chǎng)推廣等問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。

　　品種的市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，將是做好研發(fā)推廣的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，市場(chǎng)端和研發(fā)端充分協(xié)同，持續(xù)鞏固擴(kuò)大品種資源優(yōu)勢(shì)。

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實(shí)干爭(zhēng)先，打造市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　種業(yè)市場(chǎng)當(dāng)前仍以線下?tīng)I(yíng)銷為主，一支具有戰(zhàn)斗力和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，就是在市場(chǎng)“開(kāi)疆拓土”的重要引擎。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，既要銷售政策執(zhí)行、高產(chǎn)示范創(chuàng)建、生育期跟蹤服務(wù)，又要宣傳造勢(shì)講好品種故事、問(wèn)題投訴處理、新客戶開(kāi)發(fā)等。

　　以干帶訓(xùn)、以實(shí)為師，一次次客戶對(duì)接就是他們鍛煉的舞臺(tái)、一場(chǎng)場(chǎng)觀摩會(huì)就是他們能力的展示，不斷塑造了市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員懂得栽培技術(shù)，了解病蟲(chóng)害防治，會(huì)講課，會(huì)推廣，渠道廣，“上得廳堂下得廚房”的全能選手特質(zhì)。

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　　光明農(nóng)發(fā)集團(tuán)中墾種業(yè)將把“送種源”的種質(zhì)優(yōu)勢(shì)、“送技術(shù)”的層面下沉、“送市場(chǎng)”的訂單模式深度融合，從田間技術(shù)賦能到內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)，每一次探索都緊扣“產(chǎn)業(yè)攀升、主業(yè)利潤(rùn)倍增”目標(biāo)，在 “一粒種子”的科技含金量中深耕種業(yè)“芯片”競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的系統(tǒng)效能中構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

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