白茅嶺農(nóng)場(chǎng)構(gòu)建銷售聯(lián)結(jié)

助推藍(lán)莓繪就“莓”好圖景

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　　為加速藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈布局，白茅嶺農(nóng)場(chǎng)依托光明食品集團(tuán)內(nèi)部資源，以“資源共享、渠道共拓、品牌共建”為原則，打造藍(lán)莓產(chǎn)品入滬營(yíng)銷矩陣，努力實(shí)現(xiàn)“嶺之藍(lán)”藍(lán)莓品牌聲量與銷售業(yè)績(jī)雙提升。

依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源 夯實(shí)全鏈條運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

　　白茅嶺農(nóng)場(chǎng)與集團(tuán)所屬渠道終端門店合作不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、直播等多元化形式，進(jìn)一步擴(kuò)展消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，舉辦藍(lán)莓采摘節(jié)、“初夏‘莓’好食光”等品牌活動(dòng)，將“藍(lán)莓+文化+生態(tài)”的理念傳遞給更多消費(fèi)者，努力打造高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　糖酒集團(tuán)旗下光明商業(yè)供應(yīng)鏈攜手白茅嶺農(nóng)場(chǎng)以“初夏‘莓’好食光”為主題，開啟一年一度的“嶺之藍(lán)”藍(lán)莓節(jié)系列活動(dòng)，以“莓”為媒、以節(jié)為臺(tái)，讓消費(fèi)者品嘗到藍(lán)莓的脆甜滋味?！　≡诘谝皇称贰⑥r(nóng)工商超市、好德便利、良友便利等多家門店上架“嶺之藍(lán)”品牌藍(lán)莓，強(qiáng)化“新鮮、健康、高品質(zhì)”的品牌記憶點(diǎn)，為市民、游客開啟味蕾生態(tài)之旅。

　　光明生活服務(wù)通過(guò)多渠道協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建“嶺之藍(lán)”品牌從種植源頭到消費(fèi)終端的完整鏈路，有效精減中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比供應(yīng)；與旺都物業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)采摘品控管理和數(shù)據(jù)化庫(kù)存管理，實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓產(chǎn)品從采摘到入庫(kù)閉環(huán)管控，為藍(lán)莓市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)提供了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)保障。

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構(gòu)建銷售聯(lián)結(jié)模式 激活消費(fèi)生態(tài)圈

　　白茅嶺農(nóng)場(chǎng)積極探索“集團(tuán)內(nèi)循環(huán) + 市場(chǎng)化拓展”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，構(gòu)建多層級(jí)銷售聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡(luò)。憑借新鮮的品質(zhì)保障和便捷的購(gòu)買渠道，“嶺之藍(lán)”藍(lán)莓獲得了更多上海市民的青睞與認(rèn)可。

　　社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景：與旺都物業(yè)聯(lián)合推出“社區(qū)好物團(tuán)購(gòu)”項(xiàng)目，依托其覆蓋上海及長(zhǎng)三角地區(qū)的多個(gè)社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搭建“線上下單 + 線下配送”便捷通道，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)和高效配送。

　　“線上觸達(dá)”場(chǎng)景：與光明商業(yè)合作，依托線上商城、社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，構(gòu)建鮮果供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓鮮果48小時(shí)“從源頭到餐桌”的“光明模式”，打造屬于光明自己的藍(lán)莓品牌新業(yè)態(tài)。5月中旬以來(lái)，線上線下渠道銷售近萬(wàn)盒。

　　線下銷售場(chǎng)景：與練江公司所屬練江集市通過(guò)線下多渠道助力上海市白茅嶺農(nóng)場(chǎng)藍(lán)莓銷售，參加IRONMAN 70.3“Bright Meet光明好市”市集活動(dòng)等助力藍(lán)莓銷售。同時(shí)，通過(guò)員工內(nèi)部推廣團(tuán)購(gòu)銷售，進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)體系。

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實(shí)施多元品牌推廣戰(zhàn)略 構(gòu)建全域傳播矩陣

　　白茅嶺農(nóng)場(chǎng)以“區(qū)域聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景融合、數(shù)字賦能”為策略核心，構(gòu)建覆蓋線下場(chǎng)景、政務(wù)渠道、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及新媒體平臺(tái)的立體化品牌推廣體系，持續(xù)提升“嶺之藍(lán)”品牌聲量。

　　全渠道場(chǎng)景布局 打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。深度參與郎溪花卉展、青春創(chuàng)意集市等區(qū)域性展會(huì)，搭建集產(chǎn)品展示和互動(dòng)營(yíng)銷于一體的品牌空間，將藍(lán)莓產(chǎn)品與農(nóng)旅體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，吸引大量周邊游客前來(lái)采摘游玩。

　　構(gòu)建“商業(yè)地標(biāo) + 政務(wù)場(chǎng)景 + 企業(yè)福利”三維觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)：與百聯(lián)購(gòu)物中心、海灣小鎮(zhèn)集市等商業(yè)體聯(lián)動(dòng)，開展集市活動(dòng)，通過(guò)情景化陳列、試吃體驗(yàn)等增強(qiáng)消費(fèi)感知；進(jìn)入上海機(jī)關(guān)單位、各企業(yè)食堂團(tuán)購(gòu)展銷專區(qū)，實(shí)現(xiàn)政務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景與企業(yè)福利場(chǎng)景的雙重突破。

　　新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新 構(gòu)建互動(dòng)化傳播生態(tài)。與光明隨心訂平臺(tái)聯(lián)合開展“小訂探索季”藍(lán)莓 溯源直播，通過(guò)游覽基地、沉浸式采摘體驗(yàn)、對(duì)比藍(lán)莓品種差異等內(nèi)容，為產(chǎn)品上架預(yù)熱引流。直播中創(chuàng)新推出“藍(lán)莓樹”福袋產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者關(guān)注，推出“云認(rèn)養(yǎng)”模式鏈接消費(fèi)者情感，傳遞藍(lán)莓種植的生態(tài)理念，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

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　　當(dāng)前，白茅嶺農(nóng)場(chǎng)正以集團(tuán) “產(chǎn)業(yè)攀升、主業(yè)利潤(rùn)倍增”行動(dòng)計(jì)劃為指引，持續(xù)深化內(nèi)部資源協(xié)同機(jī)制，不斷完善 “生產(chǎn)端有保障、銷售端有網(wǎng)絡(luò)、品牌端有影響” 的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)體系。未來(lái)，白茅嶺農(nóng)場(chǎng)將繼續(xù)秉持開放合作理念，在強(qiáng)化集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同的基礎(chǔ)上，積極拓展外部市場(chǎng)空間，為打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿而不懈奮斗。