光明谷錦渠道深耕驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，品牌勢(shì)能持續(xù)釋放
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今年，農(nóng)發(fā)集團(tuán)光明谷錦品牌銷售團(tuán)隊(duì)圍繞“強(qiáng)管理、降成本、增市場(chǎng)、深改革、生態(tài)化”工作主線，以市場(chǎng)拓展為引擎、以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為支撐，全力推進(jìn)渠道深耕與產(chǎn)品創(chuàng)新，上半年，市場(chǎng)銷售規(guī)模與管理效能實(shí)現(xiàn)雙提升，為完成全年目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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拓渠道、增份額，筑牢市場(chǎng)“基本盤”
織密終端銷售網(wǎng)絡(luò)：上半年，在穩(wěn)定拓展市內(nèi)主力渠道的基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建起上海地區(qū)立體化經(jīng)銷商體系，累計(jì)覆蓋BC類終端門店超5000家，不斷豐富了市場(chǎng)銷售的“毛細(xì)血管”；同時(shí)，品牌大米成功進(jìn)駐西南地區(qū)知名連鎖超市，產(chǎn)品上市后呈現(xiàn)良好銷售態(tài)勢(shì)。
主力渠道份額再突破：超商渠道建立“重點(diǎn)渠道周監(jiān)測(cè)+品類對(duì)標(biāo)分析”機(jī)制，針對(duì)核心渠道制定差異化產(chǎn)品組合方案。截至6月底，光明谷錦品牌大米占農(nóng)工商超市份額提升12%；聯(lián)華超市品牌大米滲透率增幅達(dá)9.8%；良友便利、好德便利系統(tǒng)持續(xù)鞏固高頻消費(fèi)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。
場(chǎng)景化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：與光明商業(yè)攜手，舉辦“五五購物節(jié)·光明大米月”活動(dòng)，對(duì)光明谷錦品牌產(chǎn)品實(shí)施集中促銷，并推出多樣化的買贈(zèng)促銷組合。活動(dòng)期間，鮮米飯贈(zèng)品策略拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)超10%；域外市場(chǎng)小樣試吃帶動(dòng)銷量環(huán)比增長(zhǎng)12%。
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強(qiáng)創(chuàng)新、優(yōu)供給，激活增長(zhǎng)“新引擎”
新品矩陣成效初顯：上半年成功推出五常大米、鮮米飯、芥花油、泰國(guó)茉莉香等新品，完成低GI功能米、胚芽米等健康產(chǎn)品研發(fā)儲(chǔ)備，上市新品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，有力搶占消費(fèi)升級(jí)新賽道。
數(shù)字營(yíng)銷全域突破：京東旗艦店借勢(shì)“老字號(hào)”IP活動(dòng)，銷量激增30%；拼多多黑標(biāo)產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)，預(yù)計(jì)可提升30%銷售份額；叮咚買菜升級(jí)崇明米真空包裝，成功奪回競(jìng)品市場(chǎng)份額。
完成抖音、視頻號(hào)代運(yùn)營(yíng)直播、自播2+2矩陣搭建。搭建“5+1”自播機(jī)制，開發(fā)節(jié)氣科普等12個(gè)主題；代播ROI穩(wěn)定在1:6，銷售額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。
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精管理、提效能，筑牢發(fā)展“壓艙石”
品質(zhì)管控 樹立標(biāo)桿：不斷強(qiáng)化食品安全管控，上半年，開展食味值檢測(cè)114次，發(fā)布報(bào)告12份。
嚴(yán)巡守序 強(qiáng)渠維序：上半年，通過近1400店次高頻次巡查，嚴(yán)格督查價(jià)格執(zhí)行合規(guī)性、監(jiān)控陳列合約落地率，有效保障渠道秩序，筑牢市場(chǎng)根基。
團(tuán)隊(duì)賦能 激發(fā)動(dòng)能：組織直播運(yùn)營(yíng)、AI工具等培訓(xùn)12場(chǎng)，組織團(tuán)隊(duì)社區(qū)地推活動(dòng)13次，新媒體業(yè)務(wù)能力及市場(chǎng)公關(guān)能力得到有效提升。
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下半年，光明谷錦銷售團(tuán)隊(duì)將以更高標(biāo)準(zhǔn)深化渠道攻堅(jiān)、以更實(shí)舉措推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、以更強(qiáng)合力優(yōu)化供應(yīng)鏈效能，持續(xù)提升光明谷錦的市場(chǎng)覆蓋與品牌聲量，為市民“米袋子”量足質(zhì)優(yōu)提供堅(jiān)實(shí)保障。
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